Cieľom predmetu je zoznámiť študentov s prípravou obchodného procesu a vytvorenie tzv. neodmietnuteľnej ponuky. Ďalej potom s rolou obchodníka, s imidžom a jednaním obchodníka as modernými predajnými technikami. V module cieľom predmetu je zoznámiť študentov s prípravou obchodného procesu a vytvorenie tzv. neodmietnuteľnej ponuky. Ďalej potom s rolou obchodníka, s imidžom a jednaním obchodníka as modernými predajnými technikami. V module sa študenti dozvedia o jednotlivých fázach predajného cyklu, ako ich pomocou rôznych techník zdokonaľovať a ako zlepšovať svoje prezentačné a predajné schopnosti. Študenti zistia svoje silné a slabé stránky vlastného predajného štýlu a osvoja si dôležité princípy predajnej komunikácie. Predmet rozvíja a pomáha zdokonaliť už naučené a známe predajné schopnosti. Vďaka modulu sa študenti dozvedia, ako nájsť nové predajné argumenty a ako dosiahnuť zvýšenie celkového predaja v spoločnosti. Študentom bude predstavená štruktúra obchodnej schôdzky, stratégie rokovaní s rôznymi typmi klientov a dozvedia sa tiež, ako efektívne prezentovať svoju ponuku. študenti dozvedia o jednotlivých fázach predajného cyklu, ako ich pomocou rôznych techník zdokonaľovať a ako zlepšovať svoje prezentačné a predajné zručnosti. Študenti zistia svoje silné a slabé stránky vlastného predajného štýlu a osvoja si dôležité princípy predajnej komunikácie. Predmet rozvíja a pomáha zdokonaliť už naučené a známe predajné schopnosti. Vďaka modulu sa študenti dozvedia, ako nájsť nové predajné argumenty a ako dosiahnuť zvýšenie celkového predaja v spoločnosti. Študentom bude predstavená štruktúra obchodnej schôdzky, stratégie rokovaní s rôznymi typmi klientov a dozvedia sa tiež, ako efektívne prezentovať svoju ponuku.
Predajné kanály a nástroje
Veľmi silná konkurencia dodávateľov, silnejúce požiadavky odberateľov – zákazníkov, rast technickej a technologickej náročnosti mnohých odborov vyžadujú zmeny v správaní subjektov v záujme ich prosperity, udržania sa a prežitia. Je nutné zmeniť doteraz klasický prístup aj spôsob komunikácie so zákazníkmi v prostredí B2C aj B2B. V prostredí B2B ide pochopiteľne o procesy náročnejšie. Komunikácia, znalosti a pochopenie procesov, predvídanie vývoja odborov i požiadaviek konečných odberateľov sú stále viac dôležitými aktivitami generujúcimi konkurenčnú výhodu. Iný pohľad na komunikáciu s odberateľom – zákazníkom môže priniesť nové možnosti spolupráce a zaistenie úspechu subjektov na trhu.
Neviete si rady s výberom odboru?
Vyplňte krátký dotazník a my se vám ozveme.
Kontaktujte študijné oddelenie
Navštívte nás
Zvoľte kvalitné ONLINE ŠTÚDIUM na CARDIFF ACADEMY SE, ktoré Vám ponúkne prakticky zamerané štúdium v najvyššej kvalite.
Referencie
Čo o nás hovoria absolventi
Studium na Cardiff Academy mi umožnilo rozšířit vědomosti v oblasti, která se mě profesně přímo dotýká. Bylo zajímavé, ale i velmi přínosné. Tuto výzvu jsem úspěšně zvládl!
Radim Gál, MBA
Studovat BBA se zaměřením na psychologii byla skvělá volba, která mi dala nový nadhled. Měla jsem strach z nedostatku času, ale díky flexibilitě školy se to při práci dalo skvěle zvládnout. Oceňuji profesionalitu vyučujících a lidský přístup na studijním oddělení. Určitě mám v plánu se vrátit na navazující MBA.
Anna Nováková, BBA
Štúdium MBA na Cardiff Academy pre mňa bolo skvelou príležitosťou zastaviť sa a pozrieť sa na svoju profesijnú dráhu inými očami. Oceňujem praktickosť štúdia, prístup lektorov a to, že som si mohol zvoliť tému, ktorá sa ma osobne týka. Odporúčam všetkým, ktorí nechcú len titul, ale chcú lepšie pochopiť seba a svoj štýl vedenia.
Mgr. Bc. Lukáš Jedlička, MBA
Štúdium BBA a MBA mi dalo množstvo užitočných poznatkov, ktoré využívam pri svojej práci v PsychoHub, kde pracujem primárne so športovcami. Bavilo ma to, bolo to praktické a pomohlo mi lepšie pochopiť, ako viesť ľudí aj sám seba.
Vojtěch Čejka, DiS, MBA
So štúdiom som bola veľmi spokojná. Lektori CA sú na veľmi vysokej úrovni, výborná komunikácia. Rovnako výborná komunikácia študijného oddelenia. Získané poznatky ma posúvajú v mojom profesnom živote ďalej.
PhDr. Jana Burdová, MBA
Vďaka štúdiu na Cardiff Academy som sa o oblasti REAL ESTATE dozvedel všetko, čo treba vedieť v rámci vlastníctva a investovania do nehnuteľných vecí – od prvotného investičného rozhodovania, cez orientáciu v katastri nehnuteľností až po daň z nájmu nehnuteľných vecí.
Bc. Vladimír Slavík, MBA
Celkové štúdium hodnotím za veľmi prínosné v budovaní kariéry, štúdium je veľmi prehľadné a zrozumiteľné. Veľmi vyhovujúca je aj záverečná obhajoba, ktorá tiež prebieha z pohodlí domova, čo zaisťuje pre študenta oveľa menej stresu.
Viktor Madarász, BBA
Štúdium na Cardiff Academy môžem iba odporúčať. Študentská sekcia online je veľmi prehľadná a všetko je dobre zorganizované. Komunikáciu hodnotím taktiež na vysokej úrovni, či už zo strany študijného oddelenia alebo lektorov. Som spokojná, že som si zvolila túto inštitúciu, ktorá mi umožnila študovať podľa vlastného tempa.
Monika Myndiuková, BBA
Ďakujem za štúdium, som veľmi spokojný. Podarilo sa mi preniesť teoretické znalosti do praxe, ktoré mi pomáhajú zlepšiť efektivitu práce. Naučil som sa nové metódy a postupy, ktoré dokážem uplatniť pri bežnom pracovnom živote. Veľmi mi vyhovovala online forma, kde som si vedel prispôsobiť čas štúdia. Študentská sekcia je priehľadná a ľahko pochopiteľná.
Ing. Matúš Štrba, MBA
Štúdium mi dalo nové znalosti, rozšírilo obzory a pomohlo vidieť veci z iného uhla. Bolo síce náročné štúdium skĺbiť s prácou, ale stálo to za to. Odniesol som si veľa užitočných vecí do svojej praxe.
Martin Taussig, MBA
Štúdium na Cardiff Academy bolo pre mňa skvelou voľbou – najmä preto, že som ho mohla absolvovať z pohodlí domova a prispôsobiť si čas podľa vlastných možností. Veľkou výhodou bola flexibilita, ktorá mi umožnila zladiť štúdium s mojimi pracovnými aj osobnými povinnosťami. Štúdium by som odporučila každému.
Bc. Martina Čaplová, MBA
Online štúdium programu LLM – Verejné právo mi umožnilo flexibilne sa vzdelávať a zároveň si prehĺbiť odborné znalosti. Oceňujem vecnú a podnetnú spätnú väzbu lektorov pri každej práci. Zaujímavé zadania mi pomohli lepšie pochopiť preberanú problematiku a udržiavali ma motivovanú počas celého štúdia.
Ing. Jaroslava Blažíčková, LL.M.
Štúdium na Cardiff Academy hodnotím veľmi kladne, pretože mi umožnilo rozšíriť znalosti a prehĺbiť zručnosti, ktoré sú kľúčové pre manažérsku prax. Štúdium pre mňa bolo skvelou investíciou, ktorá priniesla významné zlepšenie mojich zručností v oblasti manažérskej praxe. Odporúčam!
Mgr. Veronika Chrobáková, MBA
Štúdium na Cardiff Academy pokladám za veľmi prínosné, bola som naozaj spokojná.
Ing. Martina Steklá, MBA
Cardiff Academy jsem si zvolila hlavně kvůli flexibilní formě studia, díky které jsem si mohla učení přizpůsobit svému časovému rozvrhu. Zároveň pro mě byla důležitá i jejich akreditace a možnost získat mezinárodně uznávaný certifikát IES. Studium mi pomohlo prohloubit znalosti v oblasti psychologie a managementu, které jsou pro mě užitečné jak v osobním, tak i pracovním prostředí.
Bc. Natálie Mádlová, MBA
Štúdium mi rozšírilo obzory vnímania svojej manažérskej pozície a vzhľadom na sebareflexiu som si uvedomil, že na určité veci pozerám iným spôsobom aj v štýle jednania so svojimi podriadenými.
Ing. Václav Janotka, MBA
Najväčší prínos štúdia je samoštúdium, môžem si rozvrhnúť čas podľa svojich možností. Oceňujem možnosť testu namiesto postupovej práce pri voliteľných moduloch.
Zuzana Krajícová, BBA
Chcela by som veľmi poďakovať Cardiff Academy za prístup, za možnosť tu študovať. Na začiatku som myslela, že to nedokážem, že na to nemám. Prekonala som sa ale vďaka rodine, priateľom a hlavne pevnej vôli svojej pochybnosti a teraz pokračujem s doktorandským štúdiom.
Kateřina Tichá, MBA
Studium Management a kariérové poradenství naplnilo mé očekávání, a to jak přístupem lektorů, tak jednoduchou a dobře uchopitelnou formou komunikace, množstvím poskytnutých informací. Velmi oceňuji přístupy k dalším studijním materiálům, mentoring lektorů i lidský přístup všech, se kterými jsem měla potřebu a možnost interakce v průběhu studia. Jako bonus vnímám velmi intenzivní propojení teorie a praxe, na které je v průběhu studia kladen důraz.
Kateřina Ochozková, MBA
Štúdium MBA na Cardiff Academy bolo pre mňa výnimočnou skúsenosťou. Oceňujem flexibilitu štúdia a profesionálny prístup lektorov. Túto inštitúciu odporúčam každému, kto chce investovať do svojho kariérneho rastu a pripraviť sa na prácu v dynamickom prostredí.
Ing. Eva Sulírová, MBA
Vďaka absolvovaniu štúdia na Cardiff Academy som rozšírila svoje znalosti v oblasti managementu. Celý program bol realizovaný online. Táto flexibilná forma vzdelávania je naozaj úžasná a vrelo ju odporúčam.
Lýdie Konderlová, BBA
Vysoko profesionálne nastavené online štúdium, ako z hľadiska lektorov, tak aj strán podpory študijného oddelenia. Štúdium LLM náležite prehĺbilo moje vedomosti v oblasti verejného práva.
Mgr. Ing. Daniel Macháček, DiS., LL.M.
